ACTIVIDADES FASE 4.- LA PUBLICIDAD EN LA EMPRESA

ACTIVIDADES FASE 4.- LA PUBLICIDAD EN LA EMPRESA

FASE 4 - LA PUBLICIDAD EN LA EMPRESA

1.- La publicidad en la empresa.
2.- La marca. Componentes de la marca.
3.- Medios publicitarios.

1.- La publicidad en la empresa.
La publicidad es uno de los instrumentos más habituales que la empresa utiliza para comunicarse...

A través de la publicidad, la empresa mediante diferentes medios (radio, televisión local, prensa, vallas, buzones, Internet) pretende dar a conocer un producto o servicio, con objeto de influir en su compra o aceptación.

Tipos de publicidad:
 Publicidad directa: se dirige a una persona de la que se conocen los datos suficientes para considerarla como cliente objetivo.

 Publicidad indirecta: se dirige a un amplio grupo de destinatarios anónimos.

Se caracteriza por ser impersonal y utiliza los medios de comunicación de masas.

Proceso de comunicación publicitaria:

 Definir los objetivos publicitarios

 Identificar el segmento del mercado al que va dirigido.

 Determinar el mensaje

 Elección de los medios

 Fijación del presupuesto económico

 Evaluar los resultados.

Aunque el objetivo más importante que persigue la publicidad es el de estimular las ventas, también hay que buscar otras finalidades como son:

Informar sobre una nueva empresa.

Comunicación de apertura.

Dar a conocer nuestros productos y servicios

Lograr que los clientes crean en nuestra marca.

Por tanto, los objetivos de la publicidad se pueden resumir en:


 Estimular, potenciar las ventas.

 Informar

 Crear, modificar imagen.

 Fidel izar los clientes.

 Facilitar entrada de producto en el mercado.

 Educar consumidores para modificar su comportamiento.


2.- La marca.

Signo visual: diferenciarse, generar imagen, que identifique la empresa y que se memorice fácilmente.

La marca es un conjunto de signos distintivos que se incorpora en productos o servicios que la empresa pone al alcance del consumidor.

Fundamenta su importancia y eficacia en el impacto que causa:

 Sólida gráficamente

 Ingeniosa visualmente

 Gestualmente expresable.

Los elementos de la marca son:

Símbolo: Conjunto de signos gráficos. Representar

Logotipo. Expresión gráfica propia de una empresa, asociación, entidad o producto.

Conjunto de signos gráficos de carácter verbal.Identificación de la empresa.

Color: Diferencia las marcas unas de otras. Mantenerlos en toda identidad corporativa.


ACTIVIDAD.
Diseña la marca de tu empresa. Identifica sus componentes.

3.- Medios publicitarios.

El medio publicitario es el canal de comunicación s través del cual se transmite el mensaje, algunos de ellos son: prensa local, radio, vallas, fachadas, revistas, correo, Internet.

ACTIVIDAD. 

Elegir los medios publicitarios para el lanzamiento de tu empresa
Estaciones de autobuses, televisión, un anuncio de periodico, propaganda en los buzones,

ACTIVIDADES FASE 3 - ESTUDIO DE MERCADO

ACTIVIDADES FASE 3 - ESTUDIO DE MERCADO

FASE 3.- ESTUDIO DE MERCADO

1. Definición de mercado
2. Mercado meta. Nuestros clientes
3. Segmentación de mercados.
4. Análisis DAFO.

FASE 1. Definición de mercado. 

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. 

Los compradores reales son lo que compran un determinado producto y los potenciales, los que pueden llegar a adquirirlo(los que actualmente no lo usan pero podrían hacerlo). 

Después de hacer una primera consideración de la viabilidad de la idea de ofertar un producto lo siguiente seria realizar un estudio de mercado. Con ello tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante el producto y plantear la estrategia comercial más adecuada. 

En primer lugar, definiremos el producto, luego, el precio y, por último, a quién y como se le ofrecerá. También debemos conocer los productos similares que existen en el mercado: su precio, sus características, etc. 

La valoración de las respuestas que obtengamos nos permitirá conocer las posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad comercial. 

El objetivo de la actividad comercial es facilitar el intercambio entre la empresa y los posibles compradores de sus productos. Cada día es más difícil realizar con éxito esta tarea, dada la competencia creciente en todos los sectores y los continuos cambios en las necesidades y deseos de los compradores. 

En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por distintas empresas. Pero, ¿Por qué los productos de unas empresas tienen más éxito que los de otras? ¿Cuál es la causa de que unas empresas vendan más que otras? A este tipo de preguntas intenta dar respuesta el estudio de la gestión comercial, que trata la forma de llevar a cabo la actividad comercial de un modo eficiente. 

Actividad preliminar: 

Buscar en el diccionario los siguientes términos: 

• Necesidad: Llamamos necesidad aquellas sensaciones de carencia, propia de los seres humanos y que se encuentran unidas a un deseo de satisfacción de las mismas.
• Demanda: Se define como la cantidad, calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor.
• Oferta: Es la cantidad de bienes y/o servicios que los productores estan dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado. También se designa con este término a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta.
• Intercambio: Proceso mediante el cual una persona transfire bienes o servicios a otra recibiendo en contrapartida, otros bienes o servicios.
• Mercado: Todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo.
• Marketing: Es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos ultimos, de manera que beneficien a toda la organización.

El producto.- 

Podemos definir un producto como todo aquello que se puede ofrecer en un merado para su uso o consumo, y que está pensado para satisfacer un deseo o una necesidad. Pueden ser tanto objetos físicos (bienes), como servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Para tener el máximo de posibilidades de éxito en la venta de nuestro producto, debemos seguir una serie de pasos previos a la comercialización del mismo: analizar el mercado, determinar las necesidades no satisfechas en lo finalmente, considerar qué recursos y limitaciones tenemos. 

El producto es el primer  instrumento con el que cuenta la empresa para diseñar su política comercial, y es el punto de partidas de la gestión comercial.  

EL precio.- 

Las empresas que van a instalarse en un mercado tienen que determinar el precio que van a aplicar a su producto o servicio. El precio es una de las variables del marketing en la que se puede intervenir con mayor rapidez y que produce un efecto inmediato en los demandantes del producto o servicio ofertado.

En la política de precios de una empresa influyen muchos factores: los precios de la competencia, los costes de producción y comercialización y los clientes. 

FASE 2. El mercado meta

 Para que nos sea más fácil vender nuestro producto, conviene que conozcamos bien alguno de las características de nuestros posibles clientes: como son, dónde viven, cuánto ganan, qué gustos tienen, 

Una parte de esta información lo obtenemos cuando seleccionamos los segmentos de mercado a los que quien dirigirse la empresa, pero hay que  completarla.

Debemos analizar cómo es la necesidad que sienten por nuestro producto y qué piensan hasta que deciden comprarlo, e incluso después de haber tomado la decisión de compra. 

Un aspecto importante sobre los consumidores es que siempre demandarán y tratarán de adquirir, con los recursos que poseen, los productos que ellos crean que satisfacen mejor sus necesidades. 

¿Qué debemos saber de nuestros clientes? 

Nos interesa conocer el comportamiento de los consumidores, los factores que influyen en ellos y el proceso que siguen para realizar su compra y decidirse por un producto u otro. 

De esta forma, la empresa sabrá en qué medida responderá el consumidor a los distintos estímulos comerciales. Los principales aspectos que hay que valorar son: 

• ¿Quién decide, quién compra, quien paga y quien consume: Cuando no lo hace toda lo misma persona, hemos de tener en cuanta a las diferentes personas que intervienen: quiénes y cómo son, qué valoran...
• Qué se compra y por qué? Se puede elegir un producto en función de sus características, calidad, imagen de marca...etc. Por ejemplo, un bolígrafo sencillo es un material de escritura, pero uno de lujo es, además imagen, prestigio…calidad.
• Cuándo se compra y con qué frecuencia. Hay que saber si se trata de un producto que se adquiere diariamente, en vacaciones, con motivo de alguna fiesta…etc.
• Dónde se compra? Para que los clientes que deciden comprarlo no tengan ninguna dificultad en localizarlo, hay que saber dónde se compra: en tiendas especializadas, en grandes almacenes en supermercados...
• Cuánto se compra? Si las preferencias están dirigidas hacia envases pequeños o grandes, si se adquieren de uno en uno o varios a la vez,..

 Todas estas cuestiones nos serán de gran utilidad para determinar la estrategia comercial. Además hemos de tener en cuenta que hay una serie de factores (psicológicos, culturales, sociales y personales) que influyen en la decisión de compra de los consumidores.

ACTIVIDAD:  

Identificar tus clientes potenciales.
Las señoras que quedan y hacen de nuestro establecimiento un lugar de encuentro, las madre de los ñiños que quieren tomar un chocolate en compañia de sus madres...
Los hombres que quieren debatir temas con otros que van a tomar un café... 

ACTIVIDAD:

Analizar la pirámide poblacional de tu ciudad y analizarla.
Densidad de población: 33670 habitantes.
Hombres: 16813.
Mujeres: 16858.
Nacionales: 32976.
Extranjeros: 695. 

LA COMPETENCIA.- 

La empresa ha de orientar las acciones comerciales hacia los posibles compradores. Para que estas acciones tengan una eficacia máxima, habrá que conocer a los posibles compradores y dirigirse a ellos de la manera más directa posible. El grupo de compradores potenciales que se intenta convertir en cliente es el mercado meta.

Para determinar el mercado meta de la empresa es necesario realizar de antemano una segmentación del mercado. Esta consiste en dividir el mercado en grupos de compradores con características similares. A cada uno de estos grupos se les denomina segmento de mercado.  

FASE 3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

La segmentación se puede hacer según diferentes criterios: 

• Geográficos: barrio, localidad, provincia, zonas cálidas o frías,
• Demográficos: edad, sexo
• Familiares: tamaño y estructura de las familias, situación...
• Psicológicos: motivaciones de  compra, actitud ante el producto.

Se puede definir la competencia como la concurrencia en el mismo mercado de distintos oferentes de bienes o servicios.

Para tener una idea de las posibilidades de éxito de nuestro producto, debemos conocer muy bien quiénes son nuestros competidores más cercanos y cómo desarrollan su actividad, cómo son los productos que ofrecen, a qué precio los comercializan, qué aceptación tienen en el mercado..Léete. Con estos datos nos resultará más fácil tomar decisiones sobre nuestros propios productos y su situación en el  mercado. 

ACTIVIDAD.  

Analizar la competencia que tenemos en nuestra localidad en función de la idea de negocio.
En nuestra localidad no hay mucha que digamos, porque no hay ninguna tienda exclusiva a la venta de estos productos.Aunque esta Eroski, el cual vende cafeteras de diferentes markas y capsulas.

4. ANÁLISIS DAFO. 

El DAFO es una de las herramientas más importantes del marketing. 

Con el DAFO averiguamos las debilidades, amenazas, fortalezas o oportunidades de nuestra empresa respecto a la competencia. 

ACTIVIDAD. 

Realizar un DAFO  de tu idea de negocio.
Es una debilidad porque no es un producto de primera necesidad.
Es una fortaleza porque no hay ningún establecimiento que se dedique a este sector en especial.
Es una amenaza los demás establecimientos que nos rodean.
 

ACTIVIDADES FASE 2.- LA LOCALIZACIÓN EMPRESARIAL

ACTIVIDADES FASE 2.- LA LOCALIZACIÓN EMPRESARIAL

FASE 2.- LA LOCALIZACIÓN EMPRESARIAL

1.- La localización-

Una idea de negocio puede ser genial, pero una buena parte de su éxito o fracaso se fundamentará en donde decidas ubicarla físicamente. La elección del lugar idóneo dependerá de las características de la actividad empresarial en cuestión.

“Localizar una empresa consiste en tomar una decisión en lo que respecta a su ubicación física,”

A este respecto podemos distinguir CINCO categorías de negocios:

  Negocios de proximidad: Restaurantes, bancos o comercios minoristas son tipos de negocios cuyo número de clientes suele depender de lo concurridas que sean las calles donde se ubican. Para decidir este tipo de negocio suelen ser criterios muy importantes la facilidad de aparcamiento, las buenas comunicaciones (tránsito fluido, transporte público, enlaces a otras vías…..) las características del local (visibilidad del escaparate, acceso a una calle peatonal y céntrica…) o la afinidad comercial con otros productos.

  Despachos profesionales: Si la actividad profesional requiere recibir visitas frecuentes, será necesario un despacho o consulta donde recibir a los clientes y, sobre todo, estar en una zona en la cual se espera encontrarnos.

  Trabajo en casa: Cuando tu trabajo te permita visitar a los clientes en vez de que ellos te visiten a ti, puedes no necesitar invertir en un local. Por ejemplo con un solo ordenador portátil, una conexión a Internet, un móvil y unos portafolios ya tienes montada tu oficina.

  Centros de negocios: Si la proximidad al cliente no es importante y el tele trabajo no es posible o deseable, una opción muy interesante es la de alquilar un local en  un centro de negocios, edificios que ofrecen servicios comunes a las empresas que allí se instalan como pueden ser seguridad, aparcamiento o secretaria. No solo compartes gastos con otras empresas  sino que además suele ser una buena opción cuando el propio domicilio no coincide con la imagen de la empresa que necesitamos.

Empresas industriales; Las ubicaciones más típicas de este tipo de empresas son dos: los polígonos industriales, situados en las periferias de las ciudades y por otra parte, es más que lógico para cierto tipo de industrias, como por ejemplo, las extractivas olas del metal, que se ubican cerca de la materia prima que utilizan para ahorrar en costes de extracción y transporte.

En síntesis:

La ubicación del establecimiento comercial es el primer punto que un empresario debe considerar cuando proyecta poner en marcha una actividad comercial. La buena ubicación de un comercio puede ser clave de éxito del mismo, ya que

v  La localización del establecimiento.- es elemento condicionante directa o indirectamente, para la aplicación de las acciones comerciales.

v  El factor ubicación: Puede ser una ventaja competitiva para la empresa comercial, es decir, una ubicación favorable aporta una situación de ventaja sobre el resto de los competidores, contribuyendo positivamente al resultado comercial de la empresa.

v  La implantación de un punto de venta: requiere llevar a cabo una fuerte inversión, por lo que es una decisión que ha de ser muy sopesada.

2.- Plano de la ciudad y destacar las zonas de máxima afluencia.

  ACTIVIDAD: 
Buscar un plano de la ciudad y señalar las zonas comerciales más significativas.

Avenida Corazón de Jesus

 

Avenida Agricultor, donde tenemos situada nuestra empresa.

Una vez tengamos las zonas señaladas hemos de buscar aquellas calles que tienen una máxima afluencia de público objetivo.

3.- Ubicación física del local:

El empresario comercial deberá tener en cuenta una serie de aspectos al buscar un espacio donde ubicar su establecimiento:

ü  La accesibilidad al establecimiento, es decir, el modo en que el cliente acude al comercio, tanto por sus propios medios (en coche, a pie…) como en transporte público.

ü  El conocimiento de las características de la población que vive en la zona: nivel de renta, poder adquisitivo y el número de habitantes del área de influencia.

ü  La afluencia de personas no residentes en el área de influencia del punto de venta y que, por diversos motivos, acuden a ella.

ACTIVIDAD. 
Buscar en la zona comercial elegida los establecimientos que se compran y alquilan.
Los mismos de la actividad siguiente.

ACTIVIDAD:
Seccionar los locales más apropiados para desarrollar la actividad comercial y preguntar el coste de arrendamiento así como la distribución del local.
1º LOCAL COMERCIAL:
Dirección: Avenida Corazón de Jesús.
Precio de venta: 132.532€
Precio de alquiler: 550€
Local de 87.48 m2 totalmente acondicionado, planta baja de zona comercial.

 2º LOCAL COMERCIAL:
Dirección: Plaza del Centro
Precio de venta: 238.142€
Precio de alquiler: 600€ 
Local de 127 m2 en la planta baja y un altillo de 127 m2.

4.- Plano del local.-

ACTIVIDAD. 

Realizar un plano del local indicando la distribución del mismo:

• Escaparate
• Mobiliario
• Iluminación
• Aseos
• Mostrador
• Estanterías

Fachada de nuestra empresa.

 Plano por dentro de nuestra empresa.

ACTIVIDAD: 

Indicar que tipo de reformas hay que realizar en el local que hemos adquirido o arrendado.
Hemos tenido que hacer reforma en todo el establecimiento, porque no estaba preparado para nuestra empresa.
Hemos hecho los escaparates, los baños, la oficina, los mostradores... 

5.- Entorno del área comercial seleccionada.

ACTIVIDAD: 

Una vez analizada la zona comercial y distribuida nuestro local analiza con detalle los establecimientos que están en nuestro entorno e indica como nos vamos a influir en nuestro establecimiento comercial.
En realidad ninguno nos va a influir de forma negativa, porque no esta dedicado a la misma actividad.Y si ai alguna no ofrece todos los productos y comodidades como DOLCET.

6.- Documentación:

¿Compramos o alquilamos?
Compramos.

Si decidimos alquilar el local porque adquirirlo es un coste muy elevado para los promotores de la empresa:

ACTIVIDAD. 

Rellanar un contrato de arrendamiento.

ACTIVIDAD:

Conseguir una licencia de obras por parte del Ayuntamiento en caso de realizar obras en el local comercial.

ACTIVIDADES, FASE1 BÚSQUEDA DE LA IDEA DE NEGOCIO

FASE 1 BÚSQUEDA DE LA IDEA DE NEGOCIO

1) La iniciativa emprendedora

Actividades

Después de visualizar la presentación contesta las siguientes cuestiones:

A)    Que significa realmente emprender?  Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. ...

B)    Señala las diferencias más sustanciales entre empresario y emprendedor.

El espíritu emprendedor es diferente de la administración. Paúl H. Wiiken explica que el espíritu emprendedor implica iniciar cambios en la producción mientras que la administración implica la coordinación, en forma constante del proceso de producción, Wiiken dice: "el espíritu emprendedor es un fenómeno discontinuo, que aparece para iniciar cambios en el proceso de producción... y después desaparece, hasta que vuelve a aparecer para iniciar otro cambio". El espíritu emprendedor se refiere, sobre todo, al cambio. "Los emprendedores consideran que el cambio es la norma y es saludable. Por regla general no propician el cambio ellos mismos (es decir, no suelen ser inventores). Sin embargo, y esto es lo que define al emprendedor y al espíritu emprendedor, el emprendedor siempre busca el cambio, responde ante él y lo explota como una oportunidad. Peter Druker, reconocido teórico contemporáneo de la administración, escribió estas palabras, pero bien podrían haber salido de la pluma de Schumpeter, el economista antes citado, quien popularizó el término "espíritu emprendedor." De hecho, para Schumpeter, el proceso entero del cambio económico depende de la persona que hace que ocurra: el emprendedor.

En América Latina para el caso de las micros y pequeñas, encontramos reunidos en una persona las siguientes figuras:

1. Emprendedor - empresario - empleador - propietario: la persona tuvo la iniciativa y voluntad para arrancar un negocio, aportó el capital y contrató personal para que trabajará para su empresa...esta es la posibilidad mas completa.

2. Empresario - propietario - empleador: quien por razones de su situación asume la propiedad y dirección de una empresa, el no la inició, pero sí se compromete a darle continuidad y fortalecerla.

3. Emprendedor puede ser de empresas con fines preponderantemente económicos o con fines preponderantemente sociales, ambas ubicadas en cualquier sector de actividad económica. La diferencia con relación a la situación (1) es que la persona concibe a la empresa, consigue financiamiento para que la idea se haga realidad pero no es propietario y, una vez en marcha, no la asume la dirección.

C)    Cita algunos ejemplos de jóvenes emprendedores tanta a nivel nacional, internacional como local.

EXPOMARKETING www.feriaexpomarketing.com Del 16 al 18 de marzo de 2011 El Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá - CORFERIAS, en asocio con 360 MEDIA, organiza la V versión de EXPOMARKETING.Plataforma especializada de negocios y actualización para la industria del marketing en Colombia. Es el escenario ideal para generar oportunidades de negocios, actualización académica de alto nivel sobre las últimas tendencias y herramientas de mayor interés para el mercado, e intercambio de experiencias para los más representativos expositores y cerca de 4.500 visitantes profesionales del sector.

II AVANZA Feria de la educacion para el empleo www.feriaavanza.com Del 31 de marzo al 03 de abril de 2011 Es una plataforma de estimulo a la dinámica de empleo en el país que busca ofrecer herramientas y soluciones para desarrollar habilidades en la población laboralmente activa, facilitando su inserción al mercado laboral. Congregará en un escenario, tanto físico como virtual, a los participantes de la cadena productiva nacional de empleo y profesionalización laboral, buscando guiar tanto a los asistentes al evento en evaluación de opciones de empleabilidad existentes, como a las empresas participantes en el cubrimiento de sus vacantes y/o procesos de reclutamiento a través de su marca.

VII JOVENES EMPRESARIOS www.ccb.org.co Del 31 de marzo al 03 de abril de 2011 Vitrina ferial que promueve, exhibe y comercializa productos y servicios realizados por jóvenes empresarios de la ciudad y la región para proyectarlos a nivel regional, nacional e internacional

abril

II EXPOFAMILIA DAVIVIENDA www.davivienda.com Del 01 al 03 de abril de 2011 Evento que reúne la más completa oferta de productos para la familia, brindando una oportunidad única para adquirir desde vivienda y vehículo, hasta los más variados artículos para vestir el hogar de las familias de Bogotá y especialmente de Davivienda.

COLOMBIA RESPONSABLE www.colombiaresponsable.com Del 06 al 08 de abril de 2011 CORFERIAS Bogotá pensando en su responsabilidad social convino realizar Colombia Responsable, evento que reúne las experiencias, adelantos y oportunidades en este campo realizadas por distintas instituciones y entidades del sector público y privado a nivel local, nacional e internacional, y expone el trabajo de mutuas alianzas entre estas organizaciones con miras al desarrollo social y la sostenibilidad global.

AUTOMATISA www.feria-automatisa.com Del 06 al 08 de abril de 2011 Automatisa 2011 es la más importante muestra tecnológica de Instrumentación, Automatización e Inteligencia de Planta de la región Andina y Caribe. Corferias y La Asociación Colombiana de Profesionales de Instrumentación y Automatización Industrial ISA International Society of Automation Sección Colombia, traen nuevamente el evento con expositores especializados en Instrumentación, Control Industrial y Automatización presentando las nuevas tendencias mundiales del sector. La automatización es el conjunto de tecnologías que permiten la masificación de productos de todo tipo de manera costo-efectiva y con estándares de calidad determinados. Los diferentes Sectores Industriales encuentran en Automatisa 2011 diversas tecnologías que optimizan su competitividad, la rentabilidad de su negocio y los procesos de producción, con vistas a incursionar en el mercado local e internacional.

EXPOESTATAL www.expoestatal.com Del 13 al 14 de abril de 2011 Expoestatal es un escenario que propicia y facilita la contratación con el estado, integrando a los representantes de compras de las entidades gubernamentales y a los potenciales proveedores del estado, para responder a las necesidades de sus instituciones y empresas, procurando la mejora permanente en la transparencia, eficiencia, eficacia y calidad del proceso.

XIII FADJA - FERIA ANDINA DE JUEGOS DE AZAR www.fadja.com Del 13 al 14 de abril de 2011 Muestra comercial especializada de la industria de los juegos de azar; promotora de negocios y transferencia de tecnologías en un sector de constante crecimiento económico, generación de empleo y políticas de juego responsable. Convoca mercados de países con operación regulada por organismos gubernamentales como Perú, Ecuador, Venezuela, Colombia y Panamá. Establece contacto directo entre los principales fabricantes y los operadores internacionales de equipos utilizados en la operación de casinos, bingos, loterías y apuestas.

mayo

AGRITECH PERÚ www.agritechperu.com Del 04 al 06 de mayo de 2011 Agritech Perú 2011, versión para las Américas de Agritech Israel, una de las más importantes exhibiciones de alta tecnología agrícola a nivel mundial, será la vitrina ideal para que la tecnología y los negocios confluyan en un mismo recinto. Regístrese aquí: http://www.corferiasdelpacifico.com/preregistroagritech/

24a FERIA INTERNACIONAL DEL LIBRO DE BOGOTA www.feriadellibro.com Del 04 al 16 de mayo de 2011 La Feria Internacional del Libro de Bogotá desde su fundación en 1988 ha logrado consolidarse como el epicentro más importante de negocios para el sector editorial, así como para el fomento de la lectura, y se ha posicionado como el certamen cultural más relevante de la región. Cada año, este evento reúne un grupo de profesionales del libro, como: editores, distribuidores, libreros, representantes de la industria gráfica y escritores, entre otros; conformando una variada oferta comercial y cultural para los compradores nacionales e internacionales y el público lector que visitan anualmente la feria.

EXPOCONSTRUCCION & EXPODISEÑO www.expoconstruccionyexpodiseno.com Del 24 al 29 de mayo de 2011 Expoconstrucción Expodiseño Feria especializada de carácter internacional; Escenario para la proyección y el crecimiento de los  sectores de la construcción, la arquitectura y el diseño en  la Región Andina, Centro América y el Caribe. Cada dos años se proyecta  como  una  plataforma para la generación de negocios  y contactos cualificados entre expositores, compradores y vistantes.

junio

EXPOESPECIALES www.feriaexpoespeciales.com Del 02 al 05 de junio de 2011 Plataforma integradora de la cadena cafetera, para presentar, exponer y conocer las innovaciones y tendencias de la industria a nivel nacional e internacional. Durante 4 días, la feria del Café ofrecerá espacios académicos, comerciales y culturales para el intercambio de conocimiento, el establecimiento de contactos y la realización de negocios, que contribuirán con el fortalecimiento del sector y la promoción de consumo nacional e internacional.

II Mecani-k www.feriamecani-k.com Del 08 al 10 de junio de 2011 CORFERIAS con el apoyo de CESVI Colombia, organizan Mecanik – 2011, evento especializado en el sector Automotriz que convoca las empresas más representativas de los subsectores de Mantenimiento - Reparación Automotriz y Seguridad Vial, con las últimas tecnologías, equipos, herramientas, insumos y servicios aplicables a redes de concesionarios, centros y talleres de servicio autorizado, centros de diagnóstico, talleres de latonería y pintura y estaciones de servicio. El evento se llevará a cabo del 8 al 10 de Junio de 2011 en Corferias de forma paralela con Expopartes y la Feria de Movilidad y Transporte, con una completa muestra comercial del sector, acompañada de una nutrida programación académica.

XXI EXPOPARTES www.asopartes.com Del 08 al 10 de junio de 2011 Productores y representantes del sector a nivel mundial se reúnen en Bogotá con una representativa muestra de partes y repuestos para automotores.

FERIA BABIES & KIDS www.feriababiesandkids.com Del 16 al 19 de junio de 2011 El Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá CORFERIAS, realiza del 16 al 19 de Junio, la tercera versión de BABIES & KIDS 2011 feria especializada en satisfacer las necesidades de los padres que se encuentran planeando, esperando o criando niños desde los 0 a 6 años de edad. El público visitante encontrará un espacio diseñado exclusivamente para los papás y sus hijos, que mezcla una atractiva y completa muestra comercial con actividades lúdicas, vivenciales y una interesante agenda académica, que harán de la visita, una experiencia inolvidable. La feria contará con productos de moda y textiles, muebles y decoración, juguetería, juegos electrónicos, literatura infantil, productos de aseo e higiene, nutrición, cosméticos, Centros de estimulación, Medicina, Medicina alternativa, Accesorios, spas y Centros de relajación, turismo infantil, Seguros, Asesorías Educativas, Colegios, Jardines Infantiles y Cursos de vacaciones entre otros.

ANDIGRAFICA www.andigrafica.com Del 21 al 25 de junio de 2011 Feria especializada donde los profesionales de la industria de la comunicación gráfica tienen acceso a maquinaria, equipos, accesorios, materias primas, insumos y todo tipo de servicios para los procesos de impresión.

julio

XVIII AGROEXPO www.agroexpo.com Del 14 al 24 de julio de 2011 Certamen especializado del sector agropecuario más importante de Colombia, Centroamérica y el Caribe, y uno de los más representativos en Latinoamérica; es un evento que impulsa la industria agropecuaria de Colombia hacia el mundo, logrando reunir la más completa muestra comercial nacional e internacional, en un espacio propicio para que los expositores realicen contactos comerciales, concreten negocios, intercambien conocimientos y se actualicen en los nuevos desarrollos tecnológicos de las industrias afines. En la presente versión el visitante podrá tener contacto con las cadenas productivas agrícolas, por primera vez en el recinto ferial las paredes, corredores y jardines serán los escenarios temáticos para los hidropónicos, la agricultura urbana y la agricultura en ambientes controlados. Espacios temáticos que contribuyen a la consolidación del concepto de seguridad alimentaria y de la optimización del uso de la tierra en espacios reducidos y en condiciones ambientales y climáticas adversas.

agosto

XXIV INTERNATIONAL FOOTWEAR & LEATHER SHOW - Agosto www.ifls.com.co Del 02 al 05 de agosto de 2011 IFLS + EICI es la Plataforma de Negocios Colombiana especializada en calzado, manufacturas en cuero, insumos, maquinaria y tecnología. El escenario ideal, que integra las últimas tendencias en diseño y moda de productos terminados y la proveeduría a través de las principales colecciones que expone la industria colombiana y de los países invitados. Acompañada con una programación académica que incluye conferencias especializadas en temáticas actuales y, el Foro de Tendencias de Moda con el lanzamiento de propuestas en materia.

7ª Feria Internacional de Logística, Servicios, Transporte, Tecnología y Comercio Exterior de las Americas www.salalogistica.com.co Del 03 al 05 de agosto de 2011 Evento especializado y punto de encuentro de la Cadena de Abastecimiento más importante del país con impacto internacional especialmente del Área Andina, Caribe y Centroamérica. • Lanzamientos de Productos y Servicios • Contacto directo con los profesionales y entidades más importantes del sector de: Logística, Servicios, Transporte, Tecnología y Servicios al Comercio Exterior. • Paralelamente se realiza el Congreso especializado en logística más importante de la región.

II MINERIA www.mineriabogota-colombia.com Del 10 al 12 de agosto de 2011 Evento especializado, dirigido a empresas de servicios, maquinaria e insumos para la Exploración, Explotación y transformación de productos mineros como el Carbón, Minerales Metálicos, productos mineros no metálicos, minerales y piedras preciosas. Plataforma internacional de negocios, promoción y capacitación al desarrollo industrial minero Colombiano donde se fomenta el intercambio comercial y tecnológico entre productores, abastecedores y consumidores regionales, nacionales e internacionales del sector, con el objetivo de Promocionar a Colombia como país minero bajo un desarrollo industrial sostenible y compatible con el medio ambiente.

XI FERIA DE LAS COLONIAS www.feriadelascolonias.com Del 11 al 21 de agosto de 2011 CORFERIAS se convierte en una plataforma en donde el público en general tiene la oportunidad de ¨RECORRER COLOMBIA EN UN SOLO DÍA¨ y disfrutar de una amplia programación con acceso al comercio, la cultura, la gastronomía, el turismo, las artesanías y una extensa gama de productos, servicios y proyectos, que congregan a lo más representativo de cada departamento. Cada año el evento cuenta con un departamento invitado de honor, que busca promover el turismo, destacando las riquezas naturales y culturales de esta región, trayendo una gran muestra comercial, artesanal, planes y proyectos. Para este año el invitado de honor es el municipio de Puerto Gaitán.

EXPOCOMERCIALES www.expocomerciales.com Del 24 al 27 de agosto de 2011 Se perfila como un nuevo certamen especializado del sector automotriz en Colombia, que busca impulsar la industria de vehículos comerciales, utilitarios y de carga, y sus servicios relacionados en el mercado nacional. Es el escenario propicio para que expositores y visitantes realicen contactos comerciales, concreten negocios, intercambien conocimientos y se actualicen en los nuevos desarrollos tecnológicos de la industrias afines.

X BELLEZA Y SALUD www.feriabellezaysalud.com Del 25 al 28 de agosto de 2011 Belleza y Salud reúne a los más destacados y reconocidos profesionales nacionales e internacionales de las áreas relacionadas con el cuidado integral del hombre y la mujer. La feria exhibe las últimas tendencias en belleza, peluquería, cosmética, medicina natural, estética facial y corporal entre otros.

septiembre

FERIA EDUCANDO www.feriaeducando.com Del 01 al 07 de septiembre de 2011 Es la única Feria didáctico-recreativa, dirigida a niños de 5 a 13 años que tendrán la oportunidad de aprender a través de experiencias lúdicas y a su vez, de acercarse a las marcas y actividades de las principales empresas e instituciones del país. Todas ellas presentarán juegos lúdicos, cultura, conocimiento, investigación, innovación tecnológica y recreación para que las nuevas generaciones aprendan en forma activa y divertida.

XXVIII FERIA DEL HOGAR www.feriadelhogar.com Del 01 al 18 de septiembre de 2011 La Feria del Hogar es un evento que se realiza de manera anual en Corferias desde hace 27 años, convirtiéndose así en la Feria comercial y familiar más importante del país donde expositores y visitantes satisfacen sus necesidades de venta y compra de artículos relacionados con el hogar, esto se logra mediante la consecución de una oferta expositora variada e innovadora de artículos para un público masivo y mediante el establecimiento de condiciones comerciales y de entretenimiento familiar únicas para el escenario ferial que soporten la integralidad del evento. La muestra comercial está organizada geográficamente en pabellones temáticos facilitando así la ubicación de los productos por el público visitante.

III FEEL - FERIA LATINOAMERICANA DEL ENTRETENIMIENTO www.feelexpo.com Del 22 al 23 de septiembre de 2011 Muestra comercial especializada que reúne en un solo escenario, empresas nacionales e internacionales en todos los campos de la industria de la recreación y la diversión para niños, jóvenes y población adulta contemporánea, fabricantes de atracciones mecánicas, deporte y recreación, videojuegos, instrumentos musicales, alta tecnología para el entretenimiento y medios de comunicación, hacen parte de la oferta comercial de una industria en pleno crecimiento. Para 2011, la Feria del Entretenimiento Latinoamericano, tendrá como novedad una rueda de negocios especializada en alianza con TSM, un componente académico liderado por la compañía Soluciones Estratégicas y la nueva categoría FEEL Talentos.

VI GRAN SALÓN INMOBILIARIO www.gransaloninmobiliario.com Del 28 de septiembre al 02 de octubre de 2011 La mayor vitrina del sector inmobiliario a nivel nacional y una de más grandes del continente. Este evento permite al visitante descubrir nuevas y seguras oportunidades de compra e inversión, una excelente oferta de proyectos de construcción nuevos y usados, además de productos y servicios relacionados. AsÍ, se convierte en una gran plataforma para impulsar las actividades comerciales del sector y garantizar contacto directo entre la oferta y la demanda en un sólo lugar, promoviendo a la ciudad como centro de negocios.

XI PROFLORA www.proflora.org.co Del 28 de septiembre al 01 de octubre de 2011 Proflora es la muestra comercial de flores más importante en América. Cuenta con expositores de cultivos de especies nacionales e internacionales, proveedores de material vegetal y de servicios e insumos provenientes de diversas regiones del mundo. Espera compradores de flores y proveedores de la industria de más de 43 países.

III EXPOINVERSIÓN COLOMBIA www.expoinversioncolombia.com Del 30 de septiembre al 02 de octubre de 2011 EXPOINVERSIÓN COLOMBIA 2011, pretende posicionar este espacio como el inicio de una nueva tendencia de cultura financiera dirigida a la ciudadanía en general, teniendo como pilar fundamental la intervención de entidades del gobierno y empresas privadas. Se tendrá una importante agenda académica a fin de capacitar al público interesado en temas de educación financiera. EXPOINVERSIÓN COLOMBIA es la mejor vitrina especializada en temas de inversión, donde puede consultar con verdaderos expertos financieros.

octubre

EXPOESTUDIANTE NACIONAL www.aviaturcampus.com Del 04 al 07 de octubre de 2011 El evento educativo de mayor dimensión en el país donde se presenta una oferta completa de productos y servicios para quienes deseen adelantar cursos de idiomas o programas de pregrado y postgrado en Colombia.

VI GASTRONOMÍA www.feriagastronomia.com Del 05 al 09 de octubre de 2011 Gastronomía es la feria que destaca el arte de preparar buena comida y a la cual asiste un importante número de visitantes conocedores del tema y ávidos de experimentar la variedad de sabores, olores y todo lo que gira alrededor del mundo gastronómico. Esta feria dirigida al consumidor final y de venta al detal es también un espacio para mostrar las novedades gastronómicas buscando convertir a Bogotá en la ciudad representante de la gastronomía del país. En ella se encuentran tradicionales, novedosas y exquisitas especialidades en productos gastronómicos provenientes de Colombia y otros países en un mismo escenario. De igual manera alimentos, insumos, accesorios y bebidas, ofreciendo al público en general la oportunidad de conocer, disfrutar y comprar. El evento cuenta con una amplia Agenda Académica, shows de chefs Naciones e Internacionales, talleres, el VI campeonato nacional de bastitas y con el congreso internacional de chefs, entre otros.

SOFA Del 05 al 09 de octubre de 2011 SOFA El Salón del Ocio y la Fantasía es la feria más importante de Colombia enfocada en el mercado de las aficiones que reúne lo mejor de los sectores de internet y multimedia, juegos de video, la literatura fantástica, ilustración oriental, cómic e ilustración occidental, ciencia ficción, juguetes de colección y radiocontrol, juegos de rol y estrategia, arte corporal y circo contemporáneo y cabaret. SOFA es una vitrina comercial de la industria creativa y el emprendimiento, un promotor de la creatividad y el empleo productivo del tiempo libre.

XII EXPOCIENCIA - EXPOTECNOLOGIA www.acac.org.co Del 18 al 23 de octubre de 2011 Muestra los últimos avances científicos y tecnológicos a nivel nacional e internacional; exposición de proyectos de estudiantes de educación básica y media vocacional.

VII ARTBO www.artboonline.com Del 20 al 24 de octubre de 2011 Evento que reúne importantes galerías nacionales e internacionales con el propósito de brindar una plataforma única en el país para mostrar el trabajo de los artistas consolidados y emergentes.

FITECNO PERÚ www.fitecnoperu.com Del 27 al 29 de octubre de 2011 Plataforma que presenta la más completa muestra nacional e internacional de tecnologías, equipos, dispositivos, software, servicios y aplicaciones al servicio de las empresas y profesionales relacionados con todos los sectores empresariales.

noviembre

XI ANDINAPACK www.andinapack.com Del 08 al 11 de noviembre de 2011 ANDINA-PACK, reconocida como la feria más prestigiosa del empaque en la región, invita a las industria de E&E a presentar soluciones integradas para una gestión de producto competitiva y sostenible. En la pasada versión la feria innovó en la especialización de los pabellones conformando clusters de soluciones; en esta oportunidad en una decisión estratégica la exhibición presentará en toda su dimensión la cadena de suministros del sector, en 7 pabellones continuos con más de 15,000 m2 de tecnología de E&E, la participación de 700 expositores provenientes de 27 países y la exhibición de más de 600 maquinas y equipos en operación. En ANDINA-PACK 2011, los 20.000 visitantes de América Latina, encontrarán soluciones a partir de la materia prima, pasando por la transformación, el proceso, el envase, el embalaje, la distribución y la comercialización de productos de todos los segmentos industriales.

MOVILIDAD Y TRANSPORTE 2011 www.feriamovilidadytransporte.com Del 16 al 18 de noviembre de 2011 La V Feria Internacional de Transporte Masivo es un evento de alto nivel que se ha consolidado como el mejor de Colombia en su categoría; se presenta como una plataforma mundial de conocimiento e innovación para el sector de movilidad y transporte público masivo de pasajeros, dirigida a los tomadores de decisiones en las etapas de planeación, implementación y control de sistemas de transporte masivo del mundo, que están interesados en tener un intercambio de conocimientos, de experiencias, y un diálogo colaborativo entre expertos y aprendices, para generar alternativas en el transporte público y la movilidad mundial. La V Feria Internacional de Transporte Masivo es el evento más importante del sector de transporte en el país, con amplia proyección a nivel mundial, que se ha convertido en un espacio de encuentro con los líderes y los más expertos profesionales del sector de transporte en el mundo. Aquí, de forma interactiva se tendrá un intercambio de conocimientos y experiencias, un diálogo colaborativo entre expertos y novatos, entre quienes proyectan nuevas ideas y quienes toman decisiones, una mesa de negocios entre quienes operan sistemas y quienes ofrecen nuevos servicios y productos para este sector.

XIV Congreso Colombiano de Petróleo y Gas www.acipet.com/congreso Del 22 al 25 de noviembre de 2011 La Asociación Colombiana de Ingenieros de Petróleos - ACIPET organiza la XIV versión del CONGRESO COLOMBIANO DE PETRÓLEO Y GAS, ahora ACIPET INTERNATIONAL PETROLEUM CONFERENCE & EXHIBITION, a realizarse en alianza con el Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá - Corferias. La feria contará con una importante programación académica, y una exhibición de equipos, productos y servicios para el sector de los hidrocarburos sin precedentes en el país.

FIMA PERÚ www.feriamedioambienteperu.com Del 24 al 26 de noviembre de 2011 Fima Perú, es un escenario de encuentro y sensibilización conformado por una muestra comercial de equipos, tecnologías y servicios asociados a la protección del medio ambiente y la biodiversidad. Participarán empresas de bienes y servicios directamente relacionados con el sector, así como empresas e instituciones con programas, proyectos y ejemplos de prácticas en pro del medio ambiente.

diciembre

XXI EXPOARTESANIAS www.expoartesanias.com Del 07 al 20 de diciembre de 2011 Expoartesanías es la feria artesanal mas importante de América Latina y es la plataforma comercial mas efectiva para los artesanos colombianos e internacionales. Es reconocida a nivel internacional por garantizar la recuperación de técnicas artesanales y el desarrollo continuo de productos acordes con las últimas tendencias del diseño mundial.

2) Búsqueda de la idea de Negocio

Actividades

Una vez analizados éstos cambios: que oportunidades de negocio, podían surgir en un futuro próximo

Yacimientos de empleo

1. Servicios a domicilio
2. Atención a la infancia
3. Mejoras de las viviendas.
4. Servicios de seguridad
5. Turismo
6. Servicios de formación continua
7. Tratamiento de residuos
8. Energías alternativas
9. Asistencia primaria a la salud

Actividad:

A partir de ésta información realizamos una tormenta de ideas (brainstorming) para crear nuestra posible idea de negocio, para ello aprendieron a observar su entorno más próximo.

A partir de la actividad anterior seleccionar tres ideas y analizar sus posibilidades de éxito

Una vez elegidas las tres ideas, solamente necesitamos creer en una idea clara y diferenciadora para ella seleccionamos un test inicial

1. Que necesidad pretende satisfacer nuestro producto o servicio El vender diversos sabores, tanto de café, té, chocolate, incluso pastelitos para acompañar a gente que aprecia las buenas fragancias y gustos.
2. Quienes son nuestro clientes nuestros clientes potenciales Principalmente los de Mediana edad.
3. Cuando, con que frecuencia y en que condiciones se necesitará el producto A menudo se suele necesitar este producto, porque la gente tanto el  cafe, te, chocolate y pastas las suelen tomar o bien para el desayuno, merienda, almuerzo y para salir a tomar algo con los amigos, familia...
4. Que productos o servicios similares existen ya en el mercadoExisten  ya todos los productos en el mercado, pero no hay ningún establecimiento que disponga de todas las marcas, y variedades como el nuestro (DOLCET).
5. Los productos de la competencia satisfacen las demandas de los consumidores. En que fallan? En el precio, ya que suelen ser muy caros y en la gran variedad de productos. Los mas frecuente es que tienes a disposicion una sola marca.
6. Cual es la tendencia del mercado Satisfacer al cliente, tanto  con nuestros precios, variedades y tratacion hacia el cliente  y así hacer que la compra sea lo más cómoda posible, e intentar adaptarnos a ellos.
7. La inversión mínima que requiere el proyectos es viable Si lo necesario

3) Análisis de la competencia.

Actividades

Analiza la competencia que existe con respecto a nuestra idea de negocio

Ayúdate con fotos y analiza en que nos vamos a diferenciar respecto a nuestro competidores más inmediatos.

Vamos a ofrecer todo tipo de productos tanto café, té, chocolate y pastas, las cuales se encuentran en la cafeteria que tambien goza de ella nuetro establecimiento, incluyendo la venta de cafeteras de todo tipo para cada tipo de cliente a un precio lo más economico posible. En otros comercios tan solo se pueden encontrar de una determinada marca y nuestro precio comprobado es de lo  mejor.